Her İşletmede olduğu gibi Fitness ve Spor Komplekslerinde de İşletme Karlılığı ve İşletmenin Devamlılığını sağlamak giderek zorlaşmaktadır.

Sektöre katılan ,

Her yeni firma , mevcut pastadan pay alabilmek ,

Mevcut firmalarda ,mevcut paylarını korumak ve/veya artırmak için

Bir çok farklı yollar denemekte ve bu rekabet ortamında , İşletmelerin ayakta kalması daha da zorlaştırmaktadır.

Sektörde bulunan Fitness ve Spor Merkezleri , aşağıdaki seçeneklerden mutlaka birisini denemektedir ;

  • * Tamamen Ciroya odaklanıp, Karlılığı göz ardı etmekte ve Zarar ettiğini fark ettiğinde ise çok geç kalmış olmakta
  • * Tamamen Maliyetlere odaklanıp ,Satışı ve dolayısı ile Nakit Akışı göz ardı etmekte ve Kar yaparken Nakit Akışını sağlıklı yürütemediği için istenmeyen sonuçlar elde etmekte
  • * Tamamen Ciro ve Karlılığa odaklanıp ,Ürün Kalitesini göz ardı etmekte ve Müşteri Memnuniyetsizliği yaratıp,hızla Müşteri kaybetmekte
  • * Ürün Kalitesine odaklanıp,Doğru Fiyatlama ve Tanıtımı göz ardı etmekte ve Ürünü Doğru Fiyata ve Doğru Müşterilere ulaştıramamakla

Sonuçlanmaktadır.

Yukarıdaki yöntemlerden önce , bir Fitness ve Spor Kompleksi aşağıdaki konularda çalışmalar yapmalı ve kontrol sistemi oluşturmak zorundadır.

‘’Fitness ve Spor Kompleksleri, Üretmiş Olduğu Hizmeti çok iyi tanımlamalı, Hizmet Maliyetini çok iyi bilmeli,Faaliyetlerini çok net bir şekilde ayrıştırmalı ,Faaliyet Giderlerini de hesaba katarak doğru fiyatlama yapmalı ve Satış Hedeflerini gerçekçi belirleyip,bu Hedefler Doğrultusunda ,doğru,düzgün ve zamanında üretilen Mali Raporlar ile takip edilmelidir.’’

Rekabetçi Piyasalarda Rakiplerinizin önüne geçebilmek,dolayısı ile pasta payınızı artırmak veya muhafaza edebilmek için hem Ürününüzün İyi ve Yenilikçi Olması ,hem bu ürünlerinizin İyi Pazarlama Faaliyetleri ile Müşterilerinize Ulaştırılması hem de Bu Ürünlerin

Müşterilere sunulmadan ne kadar maliyeti olduğunu bilmeniz ve ona göre doğru fiyatlama yapabilmeniz gerekmektedir.

Ayrıca, tüm bu işlemlerin eksiksiz yapıp yapmadığınızı da çok iyi raporluyor olmalısınız.

Ayrıca, üretilen Raporlarında doğru olarak Analiz edilmesi ve ona göre küçük taktiklerle Stratejileriniz doğrultusunda ilerliyor olmalısınız.

Özetle, İyi ve Güçlü bir Fitness ve Spor Kompleksi olmak için yukarıdaki bir çok enstrümanın eksiksiz ve ahenkli olarak kullanılması gerekmektedir.

Kıdemli Danışman

Şenol URAL